Όμιλος Ιασώ: Ανάπτυξη, νέα προϊόντα στα σκαριά και συμβάσεις με τις ασφαλιστικές εταιρείες

Τη δημιουργία ειδικών προϊόντων  σε συνεργασία με τις ασφαλιστικές εταιρίες μελετά ο όμιλος Ιασώ όπως προαναγγέλλει με συνέντευξη του στο Nextdeal.gr και το Λάμπρο Καραγεώργο, ο  εμπορικός διευθυντής του ομίλου κ.Παύλος Λυκιαρδόπουλος.

Αποκαλύπτει  ότι σύντομα  θα ανακοινωθεί η συνεργασία του ομίλου με  μια από τις μεγαλύτερες ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες και σημειώνει ότι στόχος  είναι ο όμιλος να προσφέρει κορυφαίες και προσιτές υπηρεσίες υγείας τόσο στους ιδιώτες πελάτες όσο και στους ασφαλισμένους. Ο .κ.Λυκιαρδόπουλος χαρακτηρίζει τον  ΕΟΠΠΥ  πολύ σημαντική μεταρρύθμιση στον χώρο της Υγείας  τονίζει ωστόσο, ότι  ο βιαστικός τρόπος με τον οποίο σχεδιάστηκε,οι παλινωδίες  τα λάθη και κυρίως η ελλιπής χρηματοδότηση,  κινδυνεύουν να στέψουν το εγχείρημα με αποτυχία, κάτι που ασφαλώς θα πλήξει τις ιδιωτικές επχειρήσεις Υγείας που συνεργάζονται με το νέο ασφαλιστικό  ταμείο.

Διαβάστε αναλυτικά τη συνέντευξη του κ.Παύλου Λυκιαρδόπουλου

Ποιά είναι η νέα κατάσταση που διαμορφώνεται στην ιδιωτική Υγεία μετά και την έναρξη του ΕΟΠΥΥ;

Ο Όμιλος ΙΑΣΩ συνεργάζεται από τις αρχές του έτους με τον ΕΟΠΥΥ στο σύνολο των κλινικών του. Η συνεργασία αυτή ήταν μια στρατηγική επιλογή του Ομίλου καθώς η οικονομική κρίση έχει διαμορφώσει ένα νέο τοπίο στην ιδιωτική υγεία συμπιέζοντας δραματικά το διαθέσιμο εισόδημα των πολιτών.

Ο ΕΟΠΠΥ αποτελεί σίγουρα μια πολύ σημαντική μεταρρύθμιση στον χώρο της Υγείας, η οποία διευκολύνει την πρόσβαση στις ιδιωτικές κλινικές, ωστόσο, ο βιαστικός τρόπος με τον οποίο σχεδιάστηκε, οι παλινωδίες κατά την αρχική φάση της εφαρμογής του, τα λάθη στην υλοποίηση – τα οποία πλέον τείνουν να εξομαλυνθούν – αλλά κυρίως η ελλιπής χρηματοδότηση του,  κινδυνεύουν να στέψουν το εγχείρημα με αποτυχία, κάτι που ασφαλώς θα πλήξει τις ιδιωτικές επχειρήσεις Υγείας που συνεργάζονται με το νέο αφαλιστικο ταμείο. Ήδη, οι οφειλές προς τις ιδιωτικές κλινικές ξεπερνούν τα 800 εκατ. €  απειλώντας την βιωσιμότητα ιδιαίτερα των μικρότερων κλινικών.

Ποιες αλλαγές φέρνει η κρίση στην ιδιωτική ασφάλιση;

Οι δυσμενείς εξελίξεις στην δημόσια ασφάλιση και τη δημόσια Υγεια ωθούν πολύ κόσμο στο να αναζητήσει τις υπηρεσίες ιδιωτικών ασφαλιστικών εταιριών.
Με δεδομένη την φθίνουσα ποιότητα των υπηρεσιών στην δημόσια Υγεία ως αποτέλεσμα της οξειάς κρίσης και της έλλειψης πόρων, η ιδιωτική Υγεία προβάλλει ως η μόνη αξιόπιστη εναλλακτική. Υπό αυτό το πρίσμα, η κρίση μπορεί να αποτελέσει μια ευκαιρία για τις ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρίες αλλά και για τις ιδιωτικές κλινικές, καθώς δεδομένου του ότι το λεγόμενο «ιδιωτικό νοσήλιο» μειώνεται, η πρόσβαση στις ιδιωτικές υπηρεσίες Υγείας γίνεται αυξανόμενα μέσω ασφαλιστικών εταιριών.

Τι αλλαγές φέρνει η ίδρυση του ΕΟΠΥΥ στις ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρίες.

Η ίδρυση του ΕΟΠΥΥ σε συνδυασμό με την κρίση δρομολογεί εξελίξεις και στις ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρίες, καθώς και στις σχέσεις τους με τις ιδιωτικές κλινικές αλλά και τους ιατρούς. Αποτελεί μια μεγάλη ευκαιρία για εξορθολογισμό του συστήματος προς όφελος των εταιριών αλλά και των ίδιων των καταναλωτών. Οι ασφαλιστικές εταιρίες έχουν πλέον τη δυνατότητα να δημιουργήσουν νέα προιόντα τα οποία συνδυαστικά με τις καλύψεις του ΕΟΠΥΥ, μπορούν να έχουν σημαντικά χαμηλότερο κόστος για τον καταναλωτή από τα υπάρχοντα ασφαλιστικά πακέτα, κάτι το οποίο σε συνθήκες οξείας κρίσης προσφέρει ευελιξία και επιπλέον εναλλακτικές στους ασφαλισμένους. Έτσι, είναι εφικτό να ελαττωθεί ο αριθμός των ασφαλιστικών συμβολαίων που ακυρώνονται και σύντομα, γιατί όχι, να διευρυνθεί και η διείσδυση της ιδιωτικής ασφάλισης στα νοικοκυριά.
Βραχυπρόθεσμα βέβαια, είναι αναμενόμενο ότι πολλοί ασφαλισμένοι θα συνεχίσουν να ακυρώνουν ή να εξαργυρώνουν τα συμβόλαια τους λόγω των οικονομικών δυσχερειών που αντιμετωπίζουν.

Ποιοί είναι οι στόχοι του Ομίλου ΙΑΣΩ για το 2012

Ο Όμιλος ΙΑΣΩ παρά την όξυνση της ύφεσης καθ’όλη τη διάρκεια του 2011 παρουσίασε βελτιωμένα αποτελέσματα σε επίπεδο EBITDA και EBIT ενώ ο κύκλος εργασιών παρουσίασε αναμενόμενη μείωση. Συγκεκριμένα σημειώθηκε αύξηση των περιθωρίων κερδοφορίας EBIT και EBITDA τόσο στον όμιλο , όσο και στη μητρική, ενώ ο όμιλος ΙΑΣΩ το 2011 ήταν ο μοναδικός κερδοφόρος όμιλος προ φόρων, μεταξύ των εισηγμένων του κλάδου και διαθέτει το υψηλότερο περιθώριο EBITDA.

Στους άμεσους στόχους μας για το 2012 είναι η σύναψη συμβάσεων με τις ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρείες, η αύξηση του αριθμού των συνεργαζομένων Ιατρών, η αναβάθμιση των παρεχομένων υπηρεσίων καθώς και το λανσάρισμα νέων καινοτόμων υπηρεσιών, και τέλος η προσέλκυσης ασθενών από άλλες πηγές.

Ποιά είναι η στρατηγική του Όμίλου ΙΑΣΩ όσον αφορά τις ιδιωτικές ασφαλιστικές εταιρίες

Ο Όμιλος ΙΑΣΩ βρίσκεται σε προχωρημένες διαπραγματεύσεις με τις περισσότερες ασφαλιστικές εταιρίες, τόσο για τα υπάρχοντα χαρτοφυλάκια πελατών όσο και για τα νέα προιόντα που ετοιμάζονται να λανσάρουν στην αγορά. Οι συζητήσεις αυτές αφορούν το σύνολο των κλινικών του Ομίλου και σύντομα θα ανακοινωθεί η έναρξη συνεργασίας με μια από τις μεγαλύτερες ελληνικές ασφαλιστικές εταιρίες. Στόχος του Ομίλου είναι να προσφέρει κορυφαίες και προσιτές υπηρεσίες υγείας τόσο στους ιδιώτες πελάτες όσο και στους ασφαλισμένους και για αυτό τον λόγο έχει κάνει σημαντικά βήματα τα τελευταία χρόνια ως προς τον εξορθολογισμό του κόστους λειτουργίας του αλλά και των τιμολογίων του. Ταυτόχρονα, συνάπτουμε συνεργασίες και με ξένες ασφαλιστικές εταιρίες οι οποίες αν και κατέχουν μικρό χαρτοφυλάκιο συμβολαίων, το οποίο ωστόσο διευρύνεται, τα συμβόλαια αυτά παρέχουν υψηλές ασφαλιστικές καλύψεις. Τέλος, ο Όμιλος ΙΑΣΩ είναι ο μόνος Όμιλος Υγείας που προσφέρει ολοκληρωμένες υπηρεσίες Αποκατάστασης μέσω του Κέντρου Αποκατάστασης και Αποθεραπείας ΦΙΛΟΚΤΗΤΗΣ το οποίο βρίσκεται στο Κορωπί. Η αποθεραπεία αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι των ασφαλιστικών καλύψεων στο εξωτερικό. Η ύπαρξη του κέντρου στον Όμιλο προσφέρει σημαντικά πλεονεκτήματα τόσο στους ασφαλισμένους, οι οποίοι απολαμβάνουν εξειδικευμένες υπηρεσίες αποκατάστασης αλλά και στις ασφαλιστικές εταιρίες οι οποίες έχουν την δυνατότητα να μειώσουν τις αποζημιώσεις για συγκεκριμένες περιπτώσεις περιστατικών (π.χ. νευρολογικά ή ορθοπεδικά), στα οποία η συμβατική νοσηλεία σε νοσοκομείο κοστίζει σημαντικά περισσότερο χωρίς προσφέρει τα αποτελέσματα της εξειδικευμένης αποκατάστασης.

Ο Όμιλος ΙΑΣΩ σε συνεργασία με ασφαλιστικές εταιρίες εξετάζει την δημιουργία ειδικών προϊόντων τα οποία θα καλύπτουν τη νοσηλεία και την αποκατάσταση και αναμένουμε ότι σύντομα θα κάνουν την εμφάνιση τους στην αγορά.